短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀閿?shù)字營(yíng)銷的重點(diǎn)橋頭堡
點(diǎn)擊數(shù)：21362020-03-11 09:05:37
新聞?wù)?如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了視聽時(shí)代，短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀閿?shù)字營(yíng)銷的重點(diǎn)橋頭堡，尤其是視頻形式，已經(jīng)越來越受到關(guān)注。近一兩年，短視頻的興起引起了一股營(yíng)銷的潮流，那么我們所看的那些動(dòng)輒刷爆朋友圈的短視頻是怎么做的呢？
如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了視聽時(shí)代，短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀閿?shù)字營(yíng)銷的重點(diǎn)橋頭堡，尤其是視頻形式，已經(jīng)越來越受到關(guān)注。近一兩年，短視頻的興起引起了一股營(yíng)銷的潮流，那么我們所看的那些動(dòng)輒刷爆朋友圈的短視頻是怎么做的呢？
1.訴求清晰，明確你要做什么：是為了傳播品牌還是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如果轉(zhuǎn)化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營(yíng)銷，單次效果不會(huì)那么理想。因?yàn)閭鞑テ放?，只需讓用戶到一個(gè)了解的程度，有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象，這樣促成付費(fèi)幾率更大，或以后當(dāng)用戶有需求時(shí)，一下想到的就是你。
2.內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求：形式需要腦洞大開，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要走心的、無厘頭的、賣肉的、魔性的、干貨有價(jià)值的、吐槽的等等形式，但是無論用哪種形式，需要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值，策劃需要有創(chuàng)意。假如你是做教育產(chǎn)品的，你用個(gè)賣肉形式的視頻，到后來人家就會(huì)罵你惡俗。
3.產(chǎn)品植入一定要巧妙：不能太廣告化
，但凡廣告明顯的內(nèi)容比較難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到可以抵消用戶對(duì)廣告的反感，這種價(jià)值可以是深度或娛樂的，但是每個(gè)人的價(jià)值點(diǎn)不一樣，所以難做到一個(gè)所謂的高價(jià)值視頻。那么好的方式就是植入巧妙，潤(rùn)物細(xì)無聲。
4.視頻長(zhǎng)度要嚴(yán)格控制：控制在5分鐘以內(nèi)，注意節(jié)奏，便于傳播和無WiFi的情況打開。因?yàn)槲覀冏鲞^調(diào)查，超過5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱要有好密集。時(shí)間太長(zhǎng)容易讓觀眾分心走神，導(dǎo)致根本看不到后面就關(guān)了。既然視頻都沒看完，又怎么可能會(huì)繼續(xù)分享呢？
5.視頻發(fā)布時(shí)間要把握好：時(shí)間是星期六上午10點(diǎn)，且避開大事件。因?yàn)榇蟛糠秩嗽诩?，有WiFi，剛起床會(huì)刷朋友圈或者微博，更容易看到。因?yàn)槲覀冏鲞^對(duì)比測(cè)試，分別是星期三晚上八點(diǎn)，星期五晚上八點(diǎn)，前3個(gè)小時(shí)的傳播增長(zhǎng)速度周六上午好些。但是也不排除有其他因素的干擾，可能還需要更多的測(cè)試數(shù)據(jù)來支持。
6.標(biāo)題和封面一定要做好：標(biāo)題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因?yàn)槊刻煳覀兌蓟钤诟鞣N信息流里面，決定我們是否點(diǎn)擊一個(gè)內(nèi)容的時(shí)間也就幾秒鐘，所以標(biāo)題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面能夠是博眼球，或者勾起好奇心。
7.利用外部的平臺(tái)進(jìn)行宣傳：用好短視頻營(yíng)銷陣地：秒拍、美拍、快手、小咖秀、A站、B站、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等擴(kuò)散渠道。爭(zhēng)取首頁熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因?yàn)槭″X的方式是借助人家的流量，短視頻平臺(tái)也是千萬級(jí)的DAU，我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜，直接新增播放量超過200萬次。
8.選擇大V進(jìn)行傳播：觸發(fā)傳播時(shí)，找一個(gè)1000萬粉絲大V的效果沒有找5個(gè)200萬粉絲的KOL好，因?yàn)槎鄠€(gè)號(hào)會(huì)給人家一種刷屏的感覺，就會(huì)更吸引人點(diǎn)擊；其次多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價(jià)比不高。但是，KOL的篩選也重要，需要找到一些精準(zhǔn)且流量真實(shí)的。由此想到，KOL精準(zhǔn)投放這個(gè)環(huán)節(jié)也是信息高度不對(duì)稱的，投放主和KOL中間也是有多事情可以做的。
以上的8個(gè)方面涵蓋了短視頻從開始制作的基礎(chǔ)、內(nèi)容的技巧以及后續(xù)的推廣等方面，基本上算是一個(gè)比較全面的介紹，此外，短視頻還應(yīng)該把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是原生內(nèi)容，必須要做到吸引人；一個(gè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，讓用戶有新鮮感；再者是用戶主動(dòng)，讓用戶自己去主動(dòng)分享傳播。只有這樣，才能真正做好短視頻營(yíng)銷。
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